التسويق الهرمي: ما هو وكيف يعمل؟

إذا كنت تبحث عن فرصة لتحقيق الثراء السريع، فقد تواجهك عروض للانضمام إلى شركات التسويق الهرمي. ومع ذلك، يجب أن تكون حذرًا لأن هذا النوع من التسويق يمكن أن يكون عملية احتيالية. ففي الغالب، يتم ترويج هذه الشركات على أنها توفر فرصة للحصول على دخل إضافي بسهولة، ولكن الواقع يختلف تمامًا، فعادة ما يكون الهدف الحقيقي من وراءها هو جمع الأموال من الأشخاص الذين ينضمون إلى الشركة الهرمية، حيث يتم تشجيع هؤلاء الأشخاص على تجنب الاستثمار في الأسهم والعقارات وغيرها من الاستثمارات الحقيقية.

يعتمد نموذج عمل التسويق الهرمي على توظيف أعضاء جدد في الشركة وإجبارهم على دفع مبالغ كبيرة من المال للانضمام إلى الشركة. وعادة ما يتم تشجيع هؤلاء الأعضاء الجدد على تجنب بيع المنتجات والتركيز بدلاً من ذلك على توظيف أعضاء جدد آخرين، وبمجرد أن ينضم عدد كافٍ من الأعضاء الجدد، يتم إنشاء هرم تسويقي، حيث يحصل الأعضاء الذين يجلبون أعضاءً جددًا على عمولات ونسبة من الأرباح التي يحققها الشخص الذي يقف في القمة من الهرم.

يجب الحذر من شركات التسويق الهرمي التي تدّعي أنها تقدم فرصًا للحصول على دخل إضافي بسهولة. ففي الغالب، يكون الهدف الحقيقي لهذه الشركات هو الحصول على المال من الأعضاء الجدد الذين ينضمون إلى الشركة. فإن كنت ترغب في الاستثمار في أي شركة، فعليك التحقق من سجلها التجاري وصحة المعلومات التي تقدمها.

التسويق الهرمي

تعريف التسويق الهرمي

التسويق الهرمي هو استراتيجية احتيال استثمارية تعتمد على أموال المستثمرين الجدد، والتي قد يتم الترويج لها من خلال الإعلانات على الإنترنت، ووسائل التواصل الاجتماعي، واليوتيوب، والعروض التقديمية الجماعية، والمكالمات الجماعية، وتتميز هذه الاستراتيجية بتوظيف الأعضاء الجدد لتسويق المنتجات أو الخدمات المقدمة من خلال الشبكة الهرمية.

يتم تصميم هذه الشبكة على شكل هرم، حيث يتم وضع المستثمرين الجدد في الأسفل والمستثمرين الأقدم في الأعلى، وكلما صعد المستثمر إلى أعلى الهرم، زادت نسبة الأرباح التي يحصل عليها، حيث تتميز هذه الاستراتيجية بتحفيز المستثمرين الجدد على جلب المزيد من المستثمرين الجدد للشبكة، وتحصيل عمولات على المبيعات التي يقومون بها.

مبادئ التسويق الهرمي

تعتمد مبادئ التسويق الهرمي على توظيف أكبر عدد ممكن من المستثمرين الجدد، وتحفيزهم على جلب المزيد من المستثمرين الجدد، وهذا يؤدي إلى تكديس الأموال في الأعلى من الهرم، وترك المستثمرين الجدد في الأسفل بدون أي أرباح، حيث تتميز هذه الاستراتيجية بأنها تستنزف الأموال من المستثمرين الجدد لصالح المستثمرين الأقدم.

وتعتبر المخططات الهرمية جزءًا من التسويق الهرمي، حيث يتم تصميم هذه المخططات على شكل هرم، ويتم جذب المستثمرين الجدد للانضمام إلى الشبكة، وتوظيفهم لجلب المزيد من المستثمرين الجدد، مما يؤدي إلى تكديس الأموال في الأعلى من الهرم.

ويتميز التسويق الهرمي بأنه يعتمد على البيع المباشر، حيث يتم تسويق المنتجات أو الخدمات المقدمة من خلال الشبكة الهرمية، وتتميز هذه الاستراتيجية بأنها تحفز المستثمرين الجدد على جلب المزيد من المستثمرين الجدد للشبكة، وتحصيل عمولات على المبيعات التي يقومون بها.

الاحتيال في التسويق الهرمي

تعريف الاحتيال

الاحتيال في التسويق الهرمي يشير إلى استخدام أساليب غير مشروعة لجمع الأموال من الأشخاص الذين يشاركون في هذا النموذج التجاري، ويتم ذلك عن طريق توظيف المزيد من الناس للانضمام إلى الشبكة ودفع مبالغ مالية للمشاركة فيها، ومن ثم توزيع هذه المبالغ على المشاركين الأقدم في الشبكة، ومع مرور الوقت، يصبح من الصعب على المشاركين الجدد تحقيق أي أرباح، ويتم تجاهل مطالباتهم.

أمثلة على الاحتيال في التسويق الهرمي

توجد العديد من الأمثلة على الاحتيال في التسويق الهرمي حول العالم، حيث يتم استخدام هذه الأساليب لخداع الناس وسرقة أموالهم. وفيما يلي بعض الأمثلة:

• شركة “Madoff Investment Securities” التي تم إدارتها بواسطة بيرني مادوف، والتي تعتبر واحدة من أكبر الاحتيالات في تاريخ الولايات المتحدة الأمريكية. وقد تم الكشف عن هذا الاحتيال في عام 2008، حيث تم الكشف عن أن المبالغ التي تم جمعها من المستثمرين الجدد تم استخدامها لدفع الأرباح للمستثمرين القدامى دون وجود أي استثمارات حقيقية.
• شركة “TelexFree” التي تم إدارتها بواسطة كارلوس وريكاردو دي سانتوس، والتي تعتبر واحدة من أكبر الاحتيالات في تاريخ البرازيل. وقد تم الكشف عن هذا الاحتيال في عام 2014، حيث تم الكشف عن أن المبالغ التي تم جمعها من المستثمرين الجدد تم استخدامها لدفع الأرباح للمستثمرين القدامى دون وجود أي استثمارات حقيقية.
• شركة “OneCoin” التي تم إدارتها بواسطة روثينا أربانوفا، والتي تعتبر واحدة من أكبر الاحتيالات في تاريخ أوروبا. وقد تم الكشف عن هذا الاحتيال في عام 2017، حيث تم الكشف عن أن المبالغ التي تم جمعها من المستثمرين الجدد تم استخدامها لدفع الأرباح للمستثمرين القدامى دون وجود أي عمليات تعدين للعملة الرقمية.

سلبيات التسويق الهرمي

يعتبر التسويق الهرمي من الأساليب الاحتيالية التي تستغل الثقة والجهل لدى الناس للحصول على الأموال بطريقة غير مشروعة. وعلى الرغم من وجود بعض الشركات الشرعية التي تستخدم هذه الأسلوب، إلا أنها تعتمد على جذب أعداد كبيرة من المشاركين الجدد لتحقيق الأرباح، وهذا يعني أن الغالبية العظمى من المشاركين سوف يخسرون أموالهم. في هذا القسم، سوف نستعرض بعض السلبيات الرئيسية لهذا النوع من التسويق.

المستويات الأعلى

واحدة من أكبر سلبيات التسويق الهرمي هي أن الأرباح تتركز في المستويات الأعلى من الشركة، حيث يتم الحصول عليها عن طريق جذب المزيد والمزيد من المشاركين الجدد. وبسبب هذا التركيز، فإن الغالبية العظمى من المشاركين لن يحققوا أي أرباح، وسوف يخسرون أموالهم، مما يجعل التسويق الهرمي شكلًا من أشكال الاحتيال، حيث يتم الحصول على الأموال عن طريق خسارة الآخرين.

ضغط التجارة

يتميز التسويق الهرمي بضغط التجارة الذي يُفرض على المشاركين لجذب أكبر عدد ممكن من الأعضاء الجدد، وهذا يؤدي بدوره إلى إنشاء سلسلة من الضغوط والتوترات النفسية، فعندما يشعر المشاركون بالضغط، فإنهم قد يقومون بتجاهل الواقع والتصرف بطريقة غير مسؤولة، وهذا يمكن أن يؤدي إلى خسارة أموالهم.

مخاطر الاستثمار في التسويق الهرمي

واحدة من أكبر المخاطر التي يتعرض لها المستثمرون الجدد في التسويق الهرمي هي خسارة أموالهم، فعندما يقوم المستثمر الجديد بالانضمام إلى شركة تسويق هرمية، فإنه يقوم بدفع مبلغ مالي مقابل الانضمام، وهذا يعتبر استثمارًا. ولكن إذا لم يحقق المستثمر الجديد أي أرباح، فإنه سوف يخسر المال الذي دفعه، وهذا يعني أنه يجب على المستثمر الجديد أن يكون حذرًا وأن يتحلى بالحكمة عندما يتعامل مع شركات التسويق الهرمي، إذ يجب عليه القيام بالبحث والتحقق من مصداقية الشركة وتاريخها وسجل أعمالها، ومعرفة كيفية عمل الشبكة الهرمية وكيفية تحقيق الأرباح من خلالها، كما ويجب أن يتجنب المستثمر الجديد الشركات التي تعتمد على جذب المستثمرين الجدد دون توفير منتجات أو خدمات حقيقية، والتي تعتمد فقط على دفعات الانضمام، أيضًا يجب عليه أن يتحلى بالصبر والعمل الجاد والاستمرارية لبناء شبكة قوية وتحقيق الأرباح المستدامة في مجال التسويق الهرمي.

مزايا التسويق الهرمي

يعد التسويق الهرمي أحد أكثر الطرق جدوى للحصول على دخل إضافي، حيث يمكن للأفراد الانضمام إلى شركات التسويق الهرمي والبدء في تحقيق أرباح من خلال بيع المنتجات وجذب المزيد من الأعضاء للانضمام. ومن بين المزايا الرئيسية لهذا النوع من التسويق:

العمولة

يمكن للأفراد الحصول على عمولة عند بيع المنتجات، وعادة ما تكون هذه العمولة أعلى من العمولة التي يحصلون عليها في الوظائف التقليدية، كما أنه يمكن للمشتركين في شركات التسويق الهرمي الحصول على عمولة عند جذب المزيد من الأعضاء للانضمام إلى الشركة. وبما أن هذا النوع من التسويق يعتمد على العمل الجماعي، فإن الأفراد يمكنهم تحقيق أرباح أكبر من خلال جهودهم المشتركة.

المزيد من العملاء

يمكن للأفراد في شركات التسويق الهرمي الحصول على المزيد من العملاء عن طريق جذب المزيد من الأعضاء للانضمام إلى الشركة. وبما أن الأعضاء الجدد يمكنهم جذب المزيد من الأعضاء بدورهم، فإنه يمكن للمشتركين في شركات التسويق الهرمي بناء شبكة عملاء كبيرة وزيادة فرصهم في تحقيق أرباح أكبر.

المرونة في العمل

يمكن للأفراد في شركات التسويق الهرمي العمل من أي مكان وفي أي وقت يناسبهم، حيث يمكنهم بيع المنتجات وجذب المزيد من الأعضاء عبر الإنترنت أو بإجراء الاتصالات الهاتفية أو حضور الاجتماعات الشخصية. وبما أن هذا النوع من التسويق يتيح للأفراد العمل بشكل مستقل، فإنه يمكنهم تحديد أوقات العمل الخاصة بهم وتنظيم جدولهم الزمني بما يتناسب مع احتياجاتهم الشخصية والمهنية.

في النهاية، يعد التسويق الهرمي أحد أكثر الطرق الفعّالة للحصول على دخل إضافي، حيث يمكن للأفراد الحصول على العديد من المزايا من خلال الانضمام إلى شركات التسويق الهرمي. ومع ذلك، يجب على الأفراد أن يتعلموا كيفية التعامل مع هذا النوع من التسويق بحذر وحكمة، وأن يتحلوا بالصبر والعمل الجاد لبناء شبكة قوية وتحقيق الأرباح المستدامة.

التسويق الهرمي والإنترنت

يعتبر الإنترنت وسيلة مهمة للترويج عن التسويق الهرمي، حيث يمكن للمروجين استخدام العديد من الأدوات والتقنيات الرقمية لجذب الضحايا الجدد. ومن بين هذه الأدوات:

القائمة

يمكن للمروجين للتسويق الهرمي جمع قائمة بالأشخاص الذين يعتقدون أنهم يمكن أن يكونوا مهتمين بالمنتج أو الخدمة المعروضة. وعادة ما يتم جمع هذه القائمة من خلال الإنترنت، حيث يمكن للمروجين استخدام العديد من الأدوات لجمع البيانات الشخصية للأشخاص المهتمين.

الإعلانات

تعتبر الإعلانات على الإنترنت وسيلة مهمة للترويج عن التسويق الهرمي، حيث يمكن للمروجين استخدام العديد من الأنواع المختلفة من الإعلانات لجذب الضحايا الجدد. ومن بين هذه الأنواع:

• الإعلانات المدفوعة على محركات البحث: يمكن للمروجين استخدام الإعلانات المدفوعة على محركات البحث مثل جوجل وبينج لجذب الضحايا الجدد وتوجيههم إلى صفحات التسويق الهرمي.
• الإعلانات على الشبكات الاجتماعية: يمكن للمروجين استخدام الإعلانات على الشبكات الاجتماعية مثل فيسبوك وتويتر لجذب الضحايا الجدد وتوجيههم إلى صفحات التسويق الهرمي.
• الإعلانات على المواقع الإخبارية والمجلات الإلكترونية: يمكن للمروجين استخدام الإعلانات على المواقع الإخبارية والمجلات الإلكترونية لجذب الضحايا الجدد وتوجيههم إلى صفحات التسويق الهرمي.
• الإعلانات على البريد الإلكتروني: يمكن للمروجين استخدام الإعلانات على البريد الإلكتروني لجذب الضحايا الجدد وتوجيههم إلى صفحات التسويق الهرمي.

يجب على الأشخاص توخي الحذر عندما يتلقون إعلانات للتسويق الهرمي على الإنترنت، حيث يمكن أن تكون هذه الإعلانات مضللة وتحتوي على معلومات زائفة، كما ويجب عليهم القيام بالبحث والتحقق من مصداقية الشركة وتاريخها وسجل أعمالها، ومعرفة كيفية عمل الشبكة الهرمية وكيفية تحقيق الأرباح من خلالها.