كوبي رايتنج – Copywriting – دليل الـ كوبي رايتر للكتابة الإعلانية

الكوبي رايتنج (Copy writing)  هو المحتوى الذي تراه مكتوباً في العنوان التوضيحي لإعلانات فيسبوك Facebook Ads مثلًا، أو عنوان إعلان جوجل Google Ads أو في وصف فيديو على منصة يوتيوب، بالإضافة إلى أن الكوبي رايتنج هو كتابة إعلان تسويقي قصير او طويل كمثل النصوص التي تتواجد على مواقع الويب كافة بداية من صفحات الهبوط (Landing Pages ) وحتى الوصول إلى صفحة المُنتج.

بالإضافة الى كونها مهارة، تُعتبر الكوبي رايتنج مجالَ عملٍ أيضًا، وتُعَرَّف على أنها كل ما يختص بكتابة عروض ترويج المبيعات وكتابة المواد التسويقية الأخرى للمنتجات أو الخدمات أو حملات جمع التبرعات وغيرها الكثير.

وفي خارج إطار التسويق الرقمي، ستجد نص الكوبي رايتنج مكتوباً على اللوحات الإعلانية المنتشرة من حولنا، أو ستجده كعنوان مقالة في إحدى الصحف، أو على لافتة خارج متجر مُعيّن.

فما هو الكوبي رايتنج؟ وما وظيفة الكوبي رايتر؟ وكيف تصبح كوبي رايتر محترف؟ 

كتابة الإعلانات هي فن إنشاء محتوى مكتوب مصمم لإقناع القارئ أو التأثير عليه لاتخاذ إجراء معين، مثل إجراء عملية شراء أو الاشتراك في خدمة. إنها مهارة أساسية في مجال التسويق، وكذلك في العديد من الصناعات الأخرى حيث يعد الاتصال الكتابي جانبًا رئيسيًا للترويج للمنتجات أو الخدمات أو الأفكار

يلجأ الناس الى الكوبي رايتر Copywriter عندما يريدون كتابة عنوان يستدرج النقر عليه (كليك بيت Click Bait)، حيث تُحفّز النصوص المكتوبة باستخدام هذه المهارة الأشخاص على النقر على إعلانٍ لموقع ويب مُعيّن، وتوضّح لهم حاجتهم لشراء المنتج وتقوم بإقناعهم بشراء سلع أو خدمات مُعيّنة.

عندما نتحدث عن الكوبي رايتنج، فإننا نتحدث عن المحتوى الذي يتم نشره على مواقع الويب، ملفات التعريف على مواقع التواصل الاجتماعي، الحملات الإعلانية وحملات البريد الالكتروني، والتي تهدف جميعها إلى تحفيز رغبة المستهلك في شراء منتجٍ  أو أن يصبح جزءاً من مجتمع افتراضي ما أو أن يقوم بالتسجيل في عرض مجاني، إلخ.

 تهدف الكوبي رايتنج إلى إقناع القارئ باتخاذ قرار ما، كأن يقوم بشراء منتج أو الاستفسار عن خدمة ما أو الإنضمام الى قائمة بريدك الالكتروني، أو تنزيل تقرير مجاني في مجال ما، أو حتى متابعة صفحتك على مواقع التواصل الاجتماعي.

وظيفة الكوبي رايتر Copywriter

ولأن وجود الشركات على مواقع الويب يجعل من تقديمها محتوىً عالي الجودة حاجة ملحّة وفورية، لهذا ترغب الشركات وأصحاب العلامة التجارية في جميع أنحاء العالم إلى توظيف كوبي رايتر محترفين برواتب مذهلة.

هنالك نوعان من التوجهات المهنية عندما نتحدث عن الكوبي رايتنج، حيث يمكن للكُتّاب الحصول على وظيفة تقليدية يعملون من خلالها في مكتب ما كدوام تقليدي، أو مع وكالة إعلانية/ إبداعية أو ربما مباشرة مع مجلة أو صحيفة، من ناحية أخرى يمكن للكُتّاب أن يعملوا من تلقاء أنفسهم ك كوبي رايتر مستقل freelance copywriter. 

3 أنواع من وظائف الكوبي رايتنج

الكوبي رايتر التقليدي يعمل على وظيفته المكتبية النمطية و يكتب إعلانات لشركة واحدة فقط كل يوم.

يعمل الكوبي رايتر الداخلي كموظف يتبع لقسم التسويق في الشركة، ويقوم بصياغة كل ما يخص المحتوى بداية من محتوى موقع الويب وحتى النشرة الإخبارية للشركة، إذا كنت تعمل ك كوبي رايتر داخلي فأنت تعمل مع نفس الفريق ومن أجل نفس العلامة التجارية لتحقيق نفس الأهداف طالما أنت تعمل في تلك الشركة.

عندما تعمل ك كوبي رايتر للوكالات، فقد تكتب لعدة شركات في أسبوع واحد، حيث تستأجر الشركات وكالات التسويق والإعلان من أجل الترويج لعلامتها التجارية، عندما تحصل وكالتك على عقد مع شركة جديدة فعملك هو الكتابة بالنيابة عنها. إذا كنت تطمح إلى العمل في بيئة تتطور فيها سريعًا وأن تتعامل مع عدة شركات متنوعة في آن معًا، فالعمل مع الوكالات هو مكان مناسب جدًا بالنسبة لك لبداية حياتك المهنية في هذا المجال.

تماثل رواتب الكوبي رايتر الذين يعملون مع الوكالات بشكل قريب رواتب الكوبي رايتر الداخليين في الشركات.

يمكن للكوبي رايتر أن يعمل لدى الشركات بشكل مستقل، كما يعمل كُتّاب الوكالات مع عدة شركات فإن الكتّاب المستقلين يمكنهم العمل بسهولة لعشرات الشركات على مدار العام.

تعلم الـ Copywriting

قد يبدو التعليم الذاتي لمهارة الكوبي رايتنج أمرًا صعبا للغاية بالنسبة لك، لكن ليس من الضروري أن يكون هذا صعبًا إذا طبّقتَ نظام تعلم مناسب، حيث لا يعتمد نظام التعليم الجيد على تعلُّم تقنيات الكتابة فقط بل يمتد الى ما وراء ذلك حيث تحتاج إلى فهم أساسيات بناء محتوى جيد وكيفية تبسيط عملية الكتابة، وأن تتعلم كيف تقوم بتقييم المحتوى الذي تكتبه.

هناك العديد من العناصر الأساسية التي تدخل في إنشاء كتابة نصوص فعالة. فيما يلي بعض أهم الأشياء التي يجب مراعاتها:


تعرف على جمهورك المستهدف: الخطوة الأولى في إنشاء نسخة فعالة هي فهم من تكتب له. يتضمن ذلك تحديد العمر والدخل والموقع واهتمامات جمهورك المستهدف، بالإضافة إلى فهم احتياجاتهم ودوافعهم. من خلال معرفة جمهورك، يمكنك إنشاء محتوى يتحدث إليهم مباشرة ومن المرجح أن يقنعهم باتخاذ الإجراء المطلوب.


إنشاء رسالة واضحة ومقنعة: يجب أن تحتوي نسختك على رسالة واضحة ومقنعة تجذب انتباه القارئ وتلهمه لاتخاذ الإجراءات اللازمة. يتضمن ذلك تحديد عرض القيمة الفريد لمنتجك أو خدمتك وشرح سبب كونه الحل الأفضل لمشكلة القارئ أو حاجته.


استخدم عناوين قوية: العنوان هو أول ما يراه القارئ، وغالبًا ما يكون العامل الحاسم في ما إذا كان سيستمر في القراءة أم لا. لذلك، من الضروري إنشاء عنوان قوي يجذب انتباه القارئ وينقل الرسالة الرئيسية للنسخة بوضوح.


استخدم لغة مقنعة: يجب أن تكون اللغة التي تستخدمها في نسختك مقنعة ، وذلك باستخدام الكلمات والعبارات التي تثير المشاعر وتحفز القارئ على اتخاذ الإجراءات. يتضمن ذلك استخدام أفعال الفعل والصفات القوية والأدوات البلاغية مثل الأسئلة البلاغية والتكرار.


استخدم صورًا ومرئيات جذابة: بالإضافة إلى استخدام لغة قوية، من المهم أيضًا استخدام صور ومرئيات جذابة للمساعدة في نقل رسالتك وإشراك القارئ. يمكن أن يشمل ذلك استخدام صور فوتوغرافية عالية الجودة ورسوم بيانية وأنواع أخرى من المحتوى المرئي للمساعدة في توضيح نقاطك وجعلها لا تُنسى.


استخدم التنسيق والتخطيط بفعالية: يمكن أن تلعب الطريقة التي تقوم بها بتنسيق وتخطيط نسختك أيضًا دورًا في فعاليتها. يمكن أن يساعد استخدام الفقرات القصيرة والنقاط النقطية والعناوين الفرعية في جعل النسخة أسهل للقراءة وأكثر جاذبية من الناحية المرئية، مما قد يساعد في الحفاظ على تفاعل القارئ وزيادة احتمالية اتخاذ الإجراءات اللازمة.


باتباع هذه النصائح، يمكنك إنشاء كتابة نصوص فعالة في إقناع القارئ والتأثير عليه لاتخاذ الإجراء المطلوب. سواء كنت تقوم بإنشاء محتوى لموقع ويب أو حملة بريد إلكتروني أو أي نوع آخر من المواد التسويقية، يمكن أن تساعدك هذه المبادئ في إنشاء نسخة تلقى صدى لدى جمهورك وتحقق النتائج المرجوة.

اختبار نسختك وتحسينها: بمجرد إنشاء نسختك الأولية، من المهم اختبارها وتحسينها لمعرفة ما هو الأفضل. يمكن أن يشمل ذلك اختبار A/B لإصدارات مختلفة من النسخة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل، بالإضافة إلى تحليل المقاييس مثل معدلات النقر ومعدلات التحويل لمعرفة مدى جودة أداء النسخة. من خلال اختبار نسختك وتحسينها باستمرار، يمكنك تحسين فعاليتها وتحقيق نتائج أفضل.

الممارسة ومواصلة التعلم: مثل أي مهارة أخرى، تتطلب كتابة الإعلانات الممارسة والتعلم المستمر للتحسين. ضع في اعتبارك البحث عن فرص لممارسة مهاراتك في كتابة الإعلانات، سواء كان ذلك من خلال العمل المستقل أو عن طريق إنشاء محتوى لعملك الخاص أو مدونتك الشخصية. يمكنك أيضًا تحسين مهاراتك من خلال دراسة أعمال مؤلفي النصوص الناجحين والتعلم من تقنياتهم واستراتيجياتهم.

من خلال اتباع هذه النصائح والاستمرار في التعلم والتحسين، يمكنك أن تصبح مؤلفًا ماهرًا وفعالًا. سواء كنت قد بدأت للتو في رحلة كتابة الإعلانات الخاصة بك أو تتطلع إلى نقل مهاراتك إلى المستوى التالي، يمكن أن تساعد هذه المبادئ في إرشادك في طريقك إلى النجاح.

هناك العديد من الموضوعات الأخرى التي يمكنك تغطيتها عندما يتعلق الأمر بكتابة الإعلانات، اعتمادًا على تركيزك وأهدافك المحددة. فيما يلي بعض الأفكار الإضافية التي قد ترغب في وضعها في الاعتبار:

الأنواع المختلفة من كتابة الإعلانات: هناك العديد من الأنواع المختلفة لكتابة الإعلانات، بما في ذلك نسخ موقع الويب والتسويق عبر البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية وخطابات المبيعات والمزيد. كل نوع من أنواع النسخ هذه له خصائصه واعتباراته الخاصة، ومن المهم فهم التحديات والفرص الفريدة التي يقدمها كل منها.

الكتابة لمنصات مختلفة: في عالم اليوم الرقمي، من المهم التفكير في كيفية استهلاك نسختك على منصات مختلفة، مثل سطح المكتب والجوال ووسائل التواصل الاجتماعي. لكل منصة اعتبارات التنسيق والتصميم الخاصة بها، ومن المهم تكييف كتابة الإعلانات الخاصة بك مع هذه البيئات المختلفة من أجل إنشاء أفضل تجربة مستخدم ممكنة.

دور تحسين محركات البحث في كتابة الإعلانات: يعد تحسين محركات البحث (SEO) جانبًا مهمًا من كتابة الإعلانات، حيث يساعد المحتوى الخاص بك على ترتيب أعلى في نتائج محرك البحث وزيادة الرؤية. يتضمن ذلك استخدام كلمات رئيسية وعبارات محددة في نسختك، بالإضافة إلى تحسين بنية المحتوى وتنسيقه لجعله أكثر جاذبية لمحركات البحث.

إنشاء عبارات مقنعة للعمل: يتمثل أحد الجوانب الرئيسية لكتابة الإعلانات في إنشاء دعوة مقنعة للعمل تقنع القارئ باتخاذ الإجراء المطلوب. يتضمن ذلك فهم اللغة والتنسيق الأكثر فعالية للاستخدام، بالإضافة إلى مراعاة دوافع وأهداف القارئ.

الاعتبارات الأخلاقية والقانونية: بصفتك مؤلفًا، من المهم فهم الاعتبارات الأخلاقية والقانونية التي تأتي مع إنشاء محتوى مقنع. ويشمل ذلك تجنب الادعاءات الكاذبة أو المضللة، والكشف عن أي تضارب محتمل في المصالح، واتباع القوانين واللوائح المتعلقة بالتسويق والإعلان.

كيف تصبح محترف Content writer

لن تكون بحاجة الى شهادة جامعية لتصبح مؤلف إعلانات أو كوبي رايتر. لكنها بالتأكيد تساعد في أن تُظهر للعميل أو صاحب العمل أنك قد درست - وربما أتقنت - الأساسيات.

لم تتعلم ركوب الدراجة بمجرد قراءة الإرشادات. بل ما كان عليك هو وضع قدميك على الدواسات والبدء في الركوب بمفردك.

في حين أنه من الجيد أن تبدأ بقراءة بعض المقالات أو الكتب لتتعرف على مهنة كتابة الإعلانات، ولكن في مرحلة ما عليك تبدأ  بوضع أصابعك على لوحة المفاتيح وتجرب بنفسك كتابة النصوص التسويقية. 

في نهاية اليوم، يحرص الكوبي رايتر على تحسين نتائج الشركات التي يكتبون لها، فعندما يكون عنوان البريد الإلكتروني الذي كتبته انت سببًا في زيادة معدلات فتح البريد الإلكتروني بنسبة 5% فسيؤدي هذا إلى تحقيق العشرات أو المئات أو الألاف من المبيعات الإضافية لتلك الشركة.

أنت تكتب بهدف الحصول على رد من القارئ، عندما تكتب: افتح البريد الإلكتروني، انقر على زر الشراء، اشترك في النشرة الإخبارية، الكوبي رايتر يساعد القارئ على اتخاذ مثل هذه الأفعال أو القرارات، لذلك لا بد لك من فهم دوافع السلوك البشري لتحقيق النجاح.

على سبيل المثال، كم مرة اشتريت شيئا لأن عرضا خاصا به كان على وشك الانتهاء؟ هذا العد التنازلي هو تكتيك تسويقي، الكوبي رايتر الذي كتب هذا الإعلان قام بتضمين الموعد النهائي للعرض الخاص في إعلانه لأنه يعرف ميلك أو ميل النفس البشرية إلى الرغبة في الاستفادة من فرصة مثل هذه، عبارة" لفترة محدودة" تخلق إحساسًا ملحًا لدى القارئ يجعله يرغب بشدة في اتخاذ قرار فوري بالشراء قبل إنتهاء العرض.

بمجرد أن تتعلم الأساسيات و بمجرد امتلاكك لبعض عينات الكتابة التي قمت بها، سيكون قد حان الوقت للبحث عن وظيفة او عميل.

بغض النظر عن مجال عملك، فإن مفتاح تحقيق النجاح والحفاظ عليه هو الالتزام بعدم التوقف عن التعلم على المدى الطويل والرغبة المستمرة في ذلك. 

كيفية كتابة إعلان في اللغة العربية

يتمحور عمل الكوبي رايتنج حول العميل أو القارئ، حيث يجب ان يرى القارئ انعكاسا لنفسه أو لشخصيته من خلال الكلمات الواردة في الإعلان الذي يصل إليه أو يقرأه.

عملية التنقيب في المراجعات (أو التغذية الراجعه للمنتجات) هي عملية العثور على مراجعات حقيقية لمنتجك (أو منتجات من منافسيك) لإيجاد لغة العميل أو القارئ الحقيقية من أجل استخدامها لأغراض التسويق.

مهارة الـ Copy-writing كتابة إعلان دعائي

لن تحصل على نتيجة إيجابية مهما بلغت قوة مقالاتك أو مهما بذلت من جهود في تحسين أداء صفحات الهبوط إلا إذا كان العنوان جذابًا او ملفتًا للنظر وأحس القارئ باتصال نفسيّ معه والذي ينبثق من حاجة العميل لحل مشكلة ما بإستخدام منتج كالمنتج الذي تروج له.

يتم توظيف مؤلفي الإعلانات لتحسين أرباح الأعمال التجارية. وتأثير مؤلف الإعلانات ينحصر في النهاية في شيء واحد فقط: قدرتك على دفع المستهلكين إلى الشعور بالرغبة الكافية للتفاعل مع الإعلان.

النتيجة لهذا الأمر هو قيام القارئ بفعل ما يصب في مصلحة نشاطك التجاري.

تعد كتابة دعوة واضحة وقوية للحث على التفاعل من أهم المهارات التي يمكن أن يتعلمها كاتب النصوص التسويقيه (الكوبي رايتر).

لنجرب مثالًا من الحياة الواقعية:

هل قمت بالتسجيل للانضمام إلى مجتمع روواد ؟ اشترك الآن لإستكشاف أفضل النصائح والإستراتجيات في السوق لتسريع نمو مشروعك.

إنَّ فهم ومعرفة ما يريد عملاءك هو جزء مهم من تقديرك لهم. 

بصفتك كاتب نصوص إعلانات أو كوبي رايتر فإن من أول الأشياء التي يجب عليك أن تتعلمها هي كيفية التمييز بين الميزات والفوائد. ستحتاج إلى معرفة كيفية كتابة كلا الأمرين حتى يفهم القراء ما يفعله منتجك، بالإضافة إلى توضيح سبب اهتمامهم به.

الميزات تصف ما هو الشيء أو ما الذي يفعله. المواصفات مثلًا هي أن تقوم  شركة أبل Apple باخبارك بأن جهاز ايفون iPhone يمتلك سعة تخزينية تبلغ 256 غيغابايت، هكذا تقوم بإخبارك بميزة الجهاز. بالتالي فإن الميزة هي وصف دقيق لشيء يمكن أن يتوقعه المستهلك من المنتج.

أما الفوائد فهي تصف المشاعر أو التجربة التي يمنحها المنتج للمستهلك فإذا كانت الميزة هي أن جهاز iPhone يحتوي على 256 جيجابايت ، فإن الفائدة هي أنه يمكن للمستهلك تخزين جميع الألعاب و الملفات الصوتية والصور المفضلة لديه في جهازه.

المستهلكون أنانيون. عندما يقرأ أو يرى عميل أو مشترك محتمل إعلانك، فإنهم يريدون أن يروا أنفسهم في كلمات الأعلان.  

أحد أكبر الدروس التي يجب تعلمها كمؤلف إعلان هو كيفية مخاطبة مشاعر العميل المحتمل ووضعه في مركز نصوصك الإعلانية.

كورس كوبي رايتنج Copy-writing بالعربي

الممارسة يمكن أن تحسن من طريقة كتابتك، لكنها لن تجعلها مثالية دائمًا. إلى جانب الممارسة قد  تحتاج إلى الحصول على المعرفة والإرشاد بشكل منظم و منهجي

تُعَدُّ مهارة الكوبي رايتنج مهارة أساسية وهامة جدا عندما يتعلق الأمر بتسويق عملك أو الإعلان عنه، حيث تُعَدّ من أهم العناصر في جميع أشكال التسويق والإعلان على اختلافها.

من أجل أن تحاول إقناع شخص ما باتخاذ قرار معين، من المفيد أن تفهم سمات العقل الباطن المشتركة التي تجعل البشر يستجيبون لمحفزات أو مواقف معينة

في هذا الكورس تتعلم:

كورسات كوبي رايتنج مجانية ومدفوعة باللغه الانجليزية

هناك الكثير من الدورات التدريبية المجانية و المدفوعه في كتابة الإعلانات التي يمكنك استخدامها لتحسين كتابتك بشكل كبير وملحوظ. فيما يلي قائمة بأهم خياراتنا لدورات الكوبي رايتنج باللغه الانجليزية المجانية و المدفوعه التي يمكنك اتسغلالها لتصبح خبيرًا في هذا المجال.

الأسئلة الشائعة

س: ما هي الكتابة الإعلانات؟
ج: الكتابة الإعلانات هي فن وعلم صياغة لغة مقنعة لبيع المنتجات أو الخدمات أو الأفكار أو المفاهيم. إنها عنصر حاسم في التسويق والإعلان الحديث، ويمكن ملاحظتها في مجموعة واسعة من الوسائط، بما في ذلك نسخ موقع الويب، ومنشورات الوسائط الاجتماعية، وحملات البريد الإلكتروني، والنسخ الإعلانية، وغيرها.

س: كيف أكتب نسخة فعالة؟
ج: لكتابة نسخة فعالة، ابدأ بتحديد الرسالة الرئيسية أو الفائدة التي تريد نقلها إلى جمهورك. يجب أن يعتمد ذلك على فهم شامل لما يبحث عنه جمهورك المستهدف وما يميز منتجك أو خدمتك عن المنافسة. بعد ذلك، ضع في اعتبارك نبرة وأسلوب نسختك، واستخدم لغة قوية ذات منحى عملي، وعناوين تجذب الانتباه، والنقاط والعناوين الفرعية، واللغة المقنعة، والأدلة الاجتماعية، والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لصياغة نسخة مقنعة تخاطب جمهورك وتشجعهم على اتخاذ إجراءات.

س: ما هي بعض النصائح لصياغة نسخة مقنعة؟
ج: تتضمن بعض النصائح لصياغة نسخة مقنعة ما يلي:

استخدم لغة قوية ذات منحى عملي
اجعل عناوينك مهمة
استخدم النقاط والعناوين الفرعية لتقسيم نسختك
استخدم لغة مقنعة لإقناع جمهورك باتخاذ إجراء
استخدم الدليل الاجتماعي لبناء المصداقية والثقة
استخدم العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع جمهورك على اتخاذ الخطوة التالية
س: كيف يمكنني جعل نسختي أكثر جاذبية وفعالية في رفع التحويلات؟
ج: لجعل نسختك أكثر جاذبية وفعالية في رفع التحويلات، فكر في استخدام لغة تتحدث مباشرة عن احتياجات ورغبات ودوافع جمهورك المستهدف. استخدم العناوين الرئيسية ودعوات العمل التي تنقل الشعور بالإلحاح، وتشمل الأدلة الاجتماعية والبيانات والإحصاءات لبناء المصداقية والثقة. أخيرًا، استخدم النقاط والعناوين الفرعية لتقسيم نسختك وتسهيل قيام جمهورك بقراءة رسالتك وفهمها.