كيف اسوق لمنتج جديد؟ و كيفية عمل خطة تسويقية (خمس خطوات)

كيف تسوق لمنتج ؟ و كيفية عمل خطة تسويقية

يبدأ تسويق المنتج بتحديد السوق المستهدف سواءً كان عبارة عن أفراد أو شركات أو كليهما، ثم دراسة المنافسة في السوق، وتحديد قنوات البيع والترويج، وبناء قصة للمنتج، وأخيرًا إطلاق الخطة. 

فيما يلي دليل من خمس خطوات حول كيفية تسويق منتج بفعالية، وفي حدود الميزانية المتاحة، ثم الحفاظ على المبيعات بعد الإطلاق.

وبفضل المنصات الإلكترونية التي تتميز بسهولة الاستخدام مثل وردبريس ومواقع التواصل الاجتماعي، فقد بات باستطاعة الشركات الصغيرة والناشئة استعمال ذات قنوات البيع وأساليب التسويق التي تستعملها كبرى الشركات. وفي الحقيقة، تتفوق الشركات الصغيرة عادةً على العلامات التجارية العملاقة وذلك بسبب قدرتها على إنتاج محتوىً جذاب يلفت انتباه الزبائن من جميع أنحاء العالم.

كيفية التسويق لمنتج؟

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية التسويق لمنتج في خمس خطوات:

حدد السوق المستهدف

إن تحديد الأشخاص الذين سوف يشترون المنتج هو الخطوة الأولى في معرفة كيفية تسويقه.

ادرس المنافسة في السوق

يمكن لدراسة المنافسة في السوق أن تتيح لك معرفة الكثير عن الزبائن الذين يشترون منتجات مشابهة، وأماكن تسوقهم، وطريقة إنفاقهم لأموالهم.

حدد أساليب التسويق وأدواته وقنواته

بعد أن تتعرف على زبائنك، وعلى حالة المنافسة في السوق، فإنك تصبح جاهزًا لاستخدام أساليب التسويق الصحيحة وقنوات البيع الملائمة للوصول إلى المشترين.

قم بصياغة قصة محفزة

إن صياغة قصة مؤثرة حول قدرة المنتج على معالجة مشكلة ما قد يساعدك على تحويل الزبائن المحتملين إلى زبائن حقيقيين، ويجعل المنتج محفورًا في ذاكرة الزبائن.

خطط للنجاح على المدى البعيد

يمكن وصف التسويق الناجح بأنه سباق ماراثون تتخله بعض القفزات من حين لآخر، ولذلك يجب أن يتضمن التخطيط مزيجًا من قنوات البيع وأساليب الترويج على المدى البعيد والقصير.

كيفية عمل خطة تسويقية لمنتج

يدرك الجميع أهمية خطة العمل، ولكن العديد من رواد الأعمال لا يعرفون أن الخطة التسويقية لا تقل أهمية. وعلى خلاف خطة العمل، تركز الخطة التسويقية على استقطاب زبائن جدد والحفاظ على الزبائن الموجودين، وبالتالي فهي خطة استراتيجية تتضمن حقائق وأرقام وأهداف.

  تنبية

تتناول الخطة التسويقية الجيّدة جميع الأدوات والأساليب التي قد تساعدك على تحقيق المبيعات التي تسعى إليها، فهي خطة تفصيلية تحدد المنتج الذي سوف تبيعه، والزبون الذي سوف يشتريه، وأساليب الترويج المتبعة في سبيل ذلك.

وما لم تكن تستعمل الخطة التسويقية للحصول على التمويل، فليس بالضرورة أن تكون الخطة طويلة أو مكتوبة على نحو جيّد. فقط ناقش نقاطًا محددة وبشكل مباشر.

وفيما يلي نظرة سريعة على كيفية إنشاء خطة تسويقية.

  • الخطوة الأولى: ألق نظرة على وضع شركتك في الوقت الحالي.
  • الخطوة الثانية: حدد السوق المستهدف.
  • الخطوة الثالثة: ضع قائمة بجميع أهدافك التسويقية.
  • الخطوة الرابعة: ادرس أساليب التسويق.
  • الخطوة الخامسة: حدد ميزانية التسويق.

دراسة السوق لمنتج جديد

دراسة السوق هي عملية جمع للمعلومات حول السوق في مجال عملك، وهي تركز على آليات السوق، وعوامل استقطاب الزبائن المحتملين.

وقد تكون دراسة السوق عملية مقعدة، ولكنها ضرورية إذا كنت تريد أن تقود شركتك نحو النجاح.

دراسة السوق لمنتج جديد

وتساعدك دراسة السوق على معرفة الأمور التالية:

  • من هم الزبائن المحتملون؟
  • ما هي عادات التسوق والشراء لدى الزبائن؟
  • ما هو حجم السوق المستهدف؟
  • كم يمكن للزبائن المحتملين أن يدفعوا؟
  • من هم المنافسون؟
  • ما هي نقاط القوة والضعف لدى المنافسين؟

  تنبية

يمكن لدراسة السوق أن تحكم على شركتك الناشئة بالنجاح أو الفشل، فهي تساعدك على تجنب المخاطر من خلال فهم الزبائن وظروف السوق على نحو أفضل. 

كذلك يساعدك تحليل السوق على فهم منافسيك، ومعرفة الأمور التي تحتاج لفعلها من أجل التميّز عنهم.

وباختصار، سواءً كنت تدير شركة ناشئة، أو تطرح منتجًا جديدًا، أو تسعى إلى توسيع عملك، يجب أن تدرك أن دراسة السوق هي سبيلك لتحقيق النجاح.

خطوات دراسة السوق

  • حدد الهدف من الدراسة
  • ألق نظرة على وضع شركتك
  • حدد السوق المستهدف
  • قارن نفسك مع المنافسين
  • اجمع المزيد من البيانات
  • حلل النتائج
  • طبق الاستنتاجات

أعجبك  المقال ؟

أضف تعليقاً:

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}