كيفية عمل حملة إعلانية ناجحة

تقوم الشركات الكبيرة بالاستعانة بوكالات إعلانية متخصصة من أجل انشاء حملة إعلانية ناجحة تكلّف الكثير من المال، بينما لا تمتلك الشركات الصغيرة هذه الإمكانيات، ومن أجل ذلك وبصفتك مالكًا لشركة صغيرة أو مدير تسويق فقد تضطر إلى القيام بمعظم العمل بنفسك دون الحصول على أية مساعدة.

هنا نسرد جميع الخطوات التي من خلالها تستطيع تصميم وعمل حملة إعلانية ناجحة.

خطوات تصميم حملة إعلانية ناجحة

حدد بشكل واضح أهداف حملتك الإعلانية، اسأل نفسك: ما الذي تحاول تحقيقه بإستخدام الإعلان؟ لا تجعل إجابتك مقتصرة على أنك تريد "المزيد من المبيعات" فقط، بل اجعل إجابتك أكثر وضوحاً وتحديداً.

الخطوة التالية من خطوات تصميم الحملة الاعلانية هي تحديد المنتج أو الخدمة التي تريد الترويج لها، حدد ما إذا كانت الإعلانات ستروج:

يجب أن يتوافق ما تروج له مع أهدافك.

حدد الجمهور الذي تريد الوصول إليه بشكل دقيق، الأهداف ليست مجرد "المزيد من المشترين" أو "المستهلكين"، كن دقيقًا ومحدداً.

عند إعداد حملة إعلانية لشركتك أو نشاطك التجاري الصغير، من المهم أن يكون لديك جمهور مناسب.

يمكن إطلاق بعض أنواع الإعلانات أو الحملات بشكل سريع لكن يحتاج بعضها إلى التخطيط المُسبق وبشكل دقيق.

كن واقعياً عند تحديد ميزانيتك الإعلانية، كلنا نريد إعلانات مجانية، ولكن عادة ما تحتاج إلى وضع ميزانية للوصول إلى حد معين من الإنفاق.

ابحث عن وسائل الإعلام التي تتوافق مع أهدافك وجمهورك و توقيتك وميزانيتك.

بعد ذلك، ستحتاج إلى إنشاء رسالة إعلانية بشكل إبداعي مثل الرسومات أو اللقطات المصوّرة أو الرسائل الصوتية، علمًا أن بعض أنواع الإعلانات تتطلب تصاميماً احترافية.

بناءً على الأهداف التي تم تحديدها في البداية، يجب أن تكون قد حددت مقاييس معينة لمعرفة ما إذا كانت حملتك ناجحة أم لا. 

نموذج خطة حملة إعلانية

في هذا القسم، يجب أن تجيب على الأسئلة الدقيقة التي قد يطرحها أي موظف في شركتك حول حملتك، مثل من تستهدفه، ولماذا تدير هذه الحملة، وما الوسيلة التي ستعلن من خلالها.

وصف الحملة: قدم وصفًا يتكون من فقرة إلى ثلاث فقرات، تصف فيها أفكار حملتك، وأجب عن الأسئلة التالية:

حدد الجمهور الذي تستهدفه.

 ما هي المنصات التي ستستخدمها في إعلاناتك؟

 حدد توقعاتك بوضوح، مثل: "300 عميل جديد" أو "زيادة شهرة العلامة التجارية بنسبة 20٪ في استطلاعات الربع القادم".

أين ستعلن عن حملتك؟

المنصة رقم 1: يوتيوب

نوع الإعلان: فيديو

المنصة رقم 2: فيسبوك

نوع الإعلان: صورة

المنصة رقم 3: إعلانات جوجل

نوع الإعلان: إعلان نصي

استخدم هذا القسم لرسم مخطط زمني لهذا المشروع، من الخطوات الأولى وحتى قياس نجاح الحملة.

الجدول الزمني العام للمشروع: تاريخ البدء - تاريخ الانتهاء

كم المال الذي سيتم إنفاقه على هذه الحملة؟

أنواع الحملات الإعلانية

الحملة الإعلامية التقليدية هي الحملة التي تعتمد على وسائل الإعلام التقليدية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية أو الترويج لمنتج أو خدمة.

حملة الدفع الموسمية هي حملة تستخدم لتنشيط المبيعات أو المنتجات أو الخدمات الموسمية.

غالباً ما يتضمن إطلاق منتج جديد حملات تسويقية تهدف إلى نشر الوعي بالمنتج وتوضيح سبب حاجة العملاء له.

حملة التوعية بالعلامة التجارية هي حملة تركز فيها جهود التسويق على بناء أو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

تُستَخدم هذه الحملة عندما تحاول الشركة تغيير اسمها أو شعارها أو الاندماج مع مؤسسة أخرى وغير ذلك.

على غرار حملة إطلاق المنتج، يتم استخدام حملة إطلاق العلامة التجارية عندما تنشئ شركة علامة تجارية جديدة وتريد زيادة الوعي بها.

حملات التسويق باستخدام المسابقات ليست مفهوماً جديداً ولكنها أصبحت شائعة بشكل متزايد بفضل وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يشجع هذا النوع من الحملات حركة زوار جديدة على موقع الويب وأن يساهم في نشر الوعي بالشركة ومنتجاتها.

تستخدم الشركات حملات البريد الإلكتروني للبقاء على اتصال مع العملاء الحاليين وإبلاغهم بحملات المبيعات والقسائم والخصومات والمنتجات أو الخدمات الجديدة.